勇立潮头创佳绩 营销铁军铸辉煌——记2025年度公司优秀团队营销部

2025年，面对市场改革的深入推进以及行业竞争的白热化双重挑战，营销部在公司“1338”战略的指引下，全面落实相关部署，积极应对各类困难，最终实现了电力与副产品营销的双丰收，以智慧和汗水彰显了新时代营销铁军的担当。

政策红利的“捕捉者”：营销部积极开展政策争取工作，成功获取2024年汛期欠发电量费用分享资金；充分利用绿电与火电的价差，在满足签约用户绿电需求的基础上，积极为公司增收创收；持续加强对政策文件的研究解读，现货收益取得新突破。

现货战场的“操盘手”：自现货连续结算试运行以来，营销部每日组织申报策略讨论会，每周及每月组织复盘会议，总结经验，不断优化报价策略，提升团队业务能力；建立健全区域节点电价模型、现货收益测算模型、负荷供需预测模型、用户电量预测模型，为现货交易提供有力的数据支撑；建设电力现货交易辅助决策系统并持续完善其功能；与生产部门密切沟通，实时掌握机组运行情况，并根据出清情况协商带负荷策略，为公司争取最大利益。

战略布局的“先行者”：依据省内市场交易特点，营销部进行前瞻性布局，提前启动2026年电力中长期交易筹备工作。营销部员工深入重点工业园区、新兴产业基地等地开展调研，通过线上沟通、实地走访等多种形式，全面了解客户用电需求，建立潜在客户资源库，编制《重点客户用电分析表》，为精准营销提供数据支持。通过分析市场动态和公司实际情况，全力推动交易达成，完成公司既定目标，奠定稳定供电基础。

副产品市场的“破局者”：面对贵州省内火电装机增加、副产品市场持续饱和的严峻挑战，营销部深入调研、精准研判，实现自主火车发运，享受运费下浮，提升了在省外市场的竞争力。面对“唯价格论”的同质化竞争，团队率先推动从“处置思维”向“产品思维”转变，建立定期质量检测机制，以品质提升品牌韧性，为打破价格困局奠定基础。并积极拥抱数字化变革，自主构建“量价寻优”动态调运模型，脱硫石膏、调湿灰、炉渣补贴单价全面下降。

2026年，营销部将以“012245”目标为核心方向，在市场机制深化改革的浪潮中勇立潮头、锐意进取，全面推动业务创新与战略布局，为公司高质量发展注入强劲动力，再创新的辉煌业绩！（陈红）